业余时间创业做淘宝代销,是如何做好月收入上万元?

2019/08/02 13:18:53

各位卖家朋友大家好!我叫王树彬,福建泉州人,1990年出生。我从2008年6月20号开始开淘宝店到现在已经有11年多了,从开始的入不敷出到现在的单天收入过万,也算是小有成就。这篇文章主要是跟大家分享下我的开店技巧!

现在已进入网络时代,几乎人人都会网购,想开淘宝店的新手们不妨加我们专业的导师微信来学习和了解:tb132750 绝对没有任何收费,纯交流。(继续往下看内容↓)

开店总重要的是什么

(一)产品

产品尽量选简单的固定的产品。

比如衣服是淘宝第一大类目,流量确实非常多,也很好做,但是衣服分为男装,女装,T恤外套,大小,颜色,春夏秋冬等等,非常繁杂,换句话说,一款衣服您如果找人代发,确实省成本,但服务跟不上,自己囤货,一款就需要压很多钱进去。

我想很多人做淘宝刚开始都不想投入太多,而且一款产品你还没有做起来,下一季产品又上线了。

而且,一个人或者一个小团队的能力有限,您想做一个爆款起来都非常难,更何况做很多爆款,所以很多新手卖家,一开始都要上几百个产品,但真正排名靠前的就一两个。

(二)小爆款的打造

每个店都需要几个小爆款来引流,为什么要说小爆款呢,因为你所做的类目大卖家一个月卖几万件,无论你怎么努力,都干不过他们,所以我们就要尽量去做小爆款,做长尾词,排名尽量靠前,他们的目标是月入2000万,那我们的目标就是2万。

这就好像你是个卖烧烤的,那么你的竞争对手不是马云,而是街对面和你一样卖烧烤的老王。目标明确了,就不会大而泛,更容易成功。

现在说下打造小爆款的几个细节。

1.价格

很多人都觉得价格越低买的人越多,其实不是这样的,给你举个例子,假设一杯牛奶卖2块,我1.8卖给您,你会觉得便宜了2毛,如果我8毛卖给您,您敢喝吗?所以价格不是越低越好,要比同行低,但又低的恰当好处,这由涉及到定价哲学,在这就不细讲,免得太拖沓了,如果感兴趣的朋友可以微信私下交流:tb132750

而且价格再低也没用,哪怕一台电视你买1毛钱,因为你在大山里卖,没人知道,照样没人买。如果一台电视你卖一千块,去国美门口卖,很容易就卖出去了,因为那人多,而且来的都是想买家电视的目标客户。所以流量才是关键,准确地说,精准流量才是最关键。永远记住,有人的地方就有商业,有商业的地方就有利润,无论是在现实中还是微信里,还是在淘宝上。下面我们就来讲流量。

2.流量的几种获取方法

2.1淘宝的自然搜索,这个流量是最精准的,免费的;

2.2淘宝客流量,这个流量虽然是付费的,但是只有成交了才付费,所以基本上是一分钱一分货,只要佣金设置合理还是非常靠谱的;

2.3直通车、钻展、聚划算等,这些流量都需要付费,价格极高,而且转化率极低,对于新手卖家,除了直通车可以考虑下,其他建议放弃;

2.4站外流量,这个主要就是考虑筛选网站,首先看他是不是真的流量,是不是刷的,第二是他的流量是不是精准,比如你卖衣服的,跑一个健康网站推广是肯定不行的;

2.5活动流量,这个很难上,但是可以多报。

以上五种流量里面都有很多细节,不展开讲,否则写五万字都写不完,重点讲第一种和第五种,因为这是新手卖家可以操作的,有没有觉得我是个很实在的人,只讲干货,不把你们往火坑里推。

第一种自然搜索,自然搜索的主要方法第一是关键词优化,关键词一定要把淘宝搜索量最大的词放在前面,并且在30个字里,尽可能多放,可以用组合的方式;第二是调整上下架的时间,因为淘宝为了保持相对公平,每款宝贝下架前排名会尽量靠前;第三个就是排名,这个涉及到淘宝敏感规则,不细讲,你懂得。

第五种站外流量,新手卖家,有大量的时间,可以多去论坛发帖,去Q群,朋友圈宣传,尽可能多地利用站外免费流量获得订单。

3. 转化率。

就是流量来了。别人为什么要买你的产品,那你就得给别人一个购买理由。购买理由包括:比如我的产品是官方授权的;比如我的产品是同等质量里面最便宜的;比如我的产品七天,半个月,甚至1年可以免费退换的等等。这些可以通过一些描述、授权凭证还有评论来实现。要让进来的目标客户不能空手回去。

做到了上面的三步,小爆款是很容易起来的,差不多10-15天就可以打造一个小爆款,现在流行7到15天螺旋打造爆款法,这个也比较复杂,需要很多文字才能说清楚。想了解的加我微信交流:tb132750

(三)重复购买率

现在无论是淘宝还是其他平台每获得一个新流量的成本越来越高,所以每进来一个客户我们都要将其留住,假设你有一万忠实客户(中国有13亿人,要获得1万人不是难事,你们小区都不止1万人),这一万忠实客户每年每个人给您创造100块的利润,现在物价这么高,100的利润也很简单,那么你的年收益就100万,对于普通工薪价层来说,100万不是小数目了。那么我们怎么留住客户呢,我想的主要是3个方面,第一是服务,要尽量给你的用户最好的服务,比如你不满意,马上给您更换或者退货,你懂得,退换损失的只是邮费几块钱而已,但是他爽了,这次你亏几块,下次再来,你不就赚几十了吗,一年不就几百了吗;第二是优惠,可以设置VIP卡,优惠券等等,让老客户有利可图;第三是客户信息管理,逢年过节,推送折扣消息。

(四)中差评的处理

中差评确实很致命,但是已经不影响排名了。所以要巧用中差评营销。这个又是大问题了。不细讲,刚开始您中差评应该不会多,等以后多了,可以私下交流。给您们举个例子,我昨天得到了一个差评,对方说不值这个价格。我是个比较腼腆的人,不喜欢打电话让别人改,但是还是习惯性留言让对方改,对方没有搭理我,然后后来我又留言说,如果您实在不想改就算了,不过对您造成的这种后果,我感到特别抱歉,对方就因为“您如果实在不想改就算了”而改了,所以态度是最关键的。

开过网店的朋友都知道,开店是个养成类型的项目,随着你开的越久,店铺等级越高,收入也越高。这是我们学员的日常运营反馈:

淘宝怎么开店

有什么问题大家也可以加我们导师微信聊一聊:tb132750

试看将来的淘宝,必是小卖家的天下。

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